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剧院里的共享按摩椅原来是他的。一年半的时间里有1200万用户
发布日期:2021-02-22     浏览量:1

剧院里的共享按摩椅原来是他的。一年半的时间里有1200万用户

lihuizhen2017 / 9/8

无论产品多么好,让其他人首先看到它并想体验它。有人会购买一种不便宜但只是“你说的很好”的产品是很好的。

有这样一种说法:观察日本的过去,我们可以发现中国消费升级的当前趋势在哪里。许多风险投资家都将该法律视为标准。

中国目前的经济结构电影院共享按摩椅,劳动力结构,人均GDP和居民资产配置与1975年的日本相似。它们均具有劳动力峰值,消费能力提高,房地产销售峰值,人均GDP和住房价格高企。价格。财富效应和经济逐渐转变为依靠消费驱动的特征。

这种按摩椅已经在日本运行了40至50年,而在中国的普及率却很低,在这一消费升级中值得关注。

日本家用按摩椅的普及率超过15%;在我国,这个数字在千分之二至千分之二之间。原因是大多数消费者认为价格在5000-40000元的按摩椅价格较高,面积相对较大。

似乎已经阻碍了家用按摩椅的推广,其中之一。此外,按摩椅还有其他应用场景吗?

物联网的成熟和移动支付的普及积累了共享网点。成本高,单次充电费用相对较低的产品和服务(如按摩椅)已经实现了指数级发展。

实际上,共享按摩椅已有很长的历史。 1994年,在美国,公司在许多大型超市和机场安装了共用按摩椅。这样的共享按摩椅公司遍布全球300多个城市,拥有1200万付费用户。

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从按摩椅制造商到共享的按摩椅操作员

2015年12月,林奇创立了桃田。以前,他的身份是按摩设备制造公司的总经理。

从传统企业到基于Internet的运营,这一步都不容易。但这不是他面临的第一个转变。

自诞生以来,我国的按摩用具一直以外贸为主,其中美国,日本和韩国为主要出口市场。国家退税政策倾向于为产品带来足够的利润空间,因此早期国内相对知名的按摩器具制造商主要从事对外贸易。

2008年,当时的主要出口商荣泰发展势头强劲。但是,突如其来的金融危机严重打击了出口市场,复苏已经缓慢了几年。

从2009年到2012年,由于出口销售低迷,很难打开国内市场,消费者的认知度不高,渠道的建立,品牌的推广需要很高的成本,而且很难看到结果。短期。当时,公司发展逐渐停滞了。

这种不确定性迫使林奇考虑如何扩展按摩椅的更多使用场景。

林琦的思想有两个方向。一是创新家用按摩椅,以降低生产成本,降低价格,并通过技术改进加强微型产品的研发;二是铺更多的按摩椅。公共场所,例如闲置旅行期间的等候场景。

当时,他在北京和武汉进行了试点投币按摩椅,但效果并不理想。

“现在回头,”他沉思地凝视着书桌上的露洛,然后抬起头说,“效果不好是正常的。”

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投币式按摩椅需要加以保护,使用者需要进行更换。通常,机器的收益不足以支付租金和工资。

但是,随着移动支付和IoT云系统的出现,许多无人设备可以突破人力限制并进行批处理操作和管理。

在2015年底,受益于此的Momoda在机场,高铁,酒店,购物中心和电影院进行了共用按摩椅的布局和测试。定价包括6、10、15元和其他齿轮。 2016年,安装按摩椅10000张,实现收入3300万元,实现收支平衡。

截至2017年3月,桃田公司已通过母公司融泰的销售系统和购物中心资源安装了15,000辆汽车。到6月底,已安装了27,000台,每天的订单量约为20万。

选定剧院座位的单点突破

从流量,用户使用时间,合作意愿和利润的综合评估来看,电影院的数据是最稳定的。最后他们瞄准了这个场景。

一开始共享按摩垫,桃田田将按摩椅放在剧院的等候区。剧院里放了五六把椅子。有些机器每天可以转换30多个订单。

看到可行性之后,桃田立即在剧院建立了微型SPA减压区。该计划与万达传媒扩大非票务收入的计划相吻合,后者占全国电影市场份额的15%,并且双方签署了为期五年的独家协议。

但是,与分散的等候场面相比,剧院大厅的座位显然具有更多的市场空间。为了进入剧院的室内大厅,桃田田的按摩排椅经历了7次迭代。

首席执行官曹发在一张小餐桌上告诉大家,桃田从2016年9月开始开发剧院座椅。第一个版本根据按摩椅的想法生产了样品,但剧院座椅有自己的一套标准。根据剧院的弧度,宽度,安装和防火要求,对该过程进行了两次或三遍反复的调整,以达到标准。

满足艰苦条件后,桃田田在研发基地建立了一个拥有90多个座位的模拟剧场,在那里进行了噪音,阻燃性和信号测试,并结合舒适性对产品进行了更新。在产品符合人体工程学之前,坐10个小时后用户不会感到不适。

产品发布后,林奇加快了与剧院的合作。他告诉那张小餐桌,“与剧院协商或布局会更快。剧院需要增加非票务收入,我们也有快速增长的需求。暂时,我将集中精力我将全力以赴,实现单点渗透,并努力成为业界第一。”

目前,中国大约有8,000家电影院,6,000个火车站,200多个机场和其他交通枢纽,以及汽车4S商店,购物中心和酒店等渠道需求。根据这些主要渠道情景,当前共享按摩椅服务市场规模将近100亿。

目前,桃田已经与超过90%的影院达成了合作电影院共享按摩椅,票房超过90%,包括万达,兴义,CGV和其他电影院。一些剧院有150个座位,整个剧院的成本约为20万。根据以前的运行数据,免费安装后,可以在大约6个月至1年的时间内偿还成本,结算主要基于租金支付模式。

“如果失败,将其视为慈善机构吗?”

按摩椅的普及率仍然很低。林琦认为,共享按摩椅可以使整个按摩椅行业更快地发展。

与共享自行车和共享移动电源行业不同,共享按摩椅的玩家非常集中。最初,它是资本,研发,运营,供应链和规模效应的竞争。

林奇说:“我们不如摩拜单车。如果失败,我们将其视为一项公益。对我们来说,广告效率和产品曝光率更为重要。去年,荣泰有18万名用户和受影响的人。可能只有500,000。但是到目前为止,Momoda的付费用户超过1000万,而看过我们按摩椅的人数可能超过5000万。这种广告优势对按摩椅行业产生了巨大影响。是的。如果真的失败了,则考虑促进该行业的发展。”

放置后的操作维护环节比较成熟。 Momoda的故障率不到万分之一,并且使用了荣泰的售后服务团队和第三方清洁团队。

安装后,将通过后端管理系统实时监控按摩椅的使用情况,并可以安排操作和维护团队尽快进行维护,以防损坏。此外,还将委托部门经理检查按摩椅是否损坏。

谈到未来,林奇说,在日常生活的“衣,食,住,行,坐”场景中,“衣,食,住,行”得到了提升,“坐”也需要升级。将来,桃田将突破按摩椅市场并提升其“坐姿”需求:针对不同座位需求的定制产品和输出服务。

除了观看电影的场景的布局之外,诸如旅行,旅行,购物和家庭按摩之类的零散场景也将得到扩展,以便您可以在坐着时进行按摩。并在具有集成场景的新零售终端中实现体验和购买的闭环,打破了离线服务体验和在线产品零售之间的时空障碍。

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